快手辛巴哥一夜带货销售额千万,电商已彻底融入直播

2019/04/1110:18:08 评论 15,526 views

快手网红辛巴夫妇。

截止2019年4月11日,快手辛巴818的账号粉丝总量为1649.4w。这个粉丝量在快手排在前20名。

快手发展三年多,已经倒下了一大批顶级网红。这些顶级网红,或多或少的存在一些问题。用老祖宗的话总结四个字,那就是:德不配位。

首当其冲的,MC天佑,开一次直播就能挣上百万,因为喊麦和一些夸张的歌词,误导了年轻人的发展方向。最终被全平台封禁。

再比如牌牌琦,社会摇风行一时,许多苦学舞蹈一辈子,却没能出人头地的人不明白,为什么这样毫无技术含量的扭来扭去就可以火,但是我学了一辈子舞蹈却不能火?

这其中当然有大众通俗文化的因素在其中,因为舞蹈技术一般人学不会,而社会摇人人都能学会。

牌牌琦其实并没有特别出格的言论,只是他的存在,会让社会大环境对学习和努力客户产生一些误解,认为只要摇一摇就能火,那还不如直接去做网红,努力学习一辈子,不如直播间摇一摇?

当然,绝大多数人在直播间摇一摇,是不会火的,这只是许多偶然或必然的机会,促成了这样一个网红。但是在中国的网络大环境下,社会摇是不可以存在的,像贾斯汀比伯那样的明星,在中国活不过第一集。牌牌琦并没有像贾斯汀比伯那样,所以牌牌琦火了好多集才挂掉。

至于仙洋,他被封是个早晚的问题,当你拿起枪的时候,枪也对准了你。在中国的网络大环境之中,玩直播本来就是在刀尖上跳舞,稍有不慎就会受到自伤。这一条对于快手、抖音、小火山等视频直播平台都适用。而对于网红本身,首先要想的第一个问题,就是你有没有和社会倡导的东西背道而驰。

仙洋被封禁,就是一个例子。

至于二驴,则是一个相对比较复杂的问题,因为二驴并没有像前面几位那样把“白色小粉末”加进歌词,也没有靠骂战涨粉、没有社会摇,更多的时候是进行粉丝八卦,每天拿着快手的粉丝榜单说事。但最终也没有逃脱被封的命运。在说了一句‘我直播还是挺干净的’之后,被永久封禁。甚至连别人的直播间里也不能出现他。

现在驴家军已经不存在了。剩下他的老婆平荣一千多万的快手号还在,不过总是挨骂,人气远远不如。

二驴的被封禁,一定意义上是直播平台的断腕自保,因为二驴发过炫富、有关侵华日军、有关黑社会的一些作品,虽然这些作品被下架,但这个级别的网红,一旦发一个作品,立刻会被广泛传播。事实上永久流传。而且在直播间砸iPhone这种以爱国之名炫富的内容也是有的。

前面说了,对于快手抖音来说,做直播平台就是在刀尖上跳舞。社会舆论、宣传部倡导的事情,在一个风口之后,平台必须做出姿态,表示我会大力整改。天佑、二驴、仙洋被封禁了,平台会损失很大么?

事实上,损失并不会很大。想要培养一个新的主播,也并不是很难的事情。斗鱼平台的直播一姐陈一发儿被永久封禁后,斗鱼平台的流量并没有损失,只是短暂的受到一点影响,海量的新主播,会迅速抢占空缺的位置。即使你有一个亿的粉丝,让你凉,你还是得凉。

不信?你看吴秀波现在怎么样?

说到这些,不得不提的是李明霖,他被封了,然后居然通过自身运作把自己的账号给解封了。而他的违规级别,事实上很高。

因为他讨论的是政治问题。

李明霖的被封,可以说是一个“老铁,你飘了”的典范。

一个普通人,忽然收到了特别广大的关注之后,自己的内心会产生巨大的变化,对自己的自信心和影响力都会开始高估。说话难免飘了起来。男人喜欢讨论政治,这是一个常见现象。但在中国的网络大环境下,讨论政治是很严肃的问题。就好比你在家里偷着看毛片无所谓,但是你把毛片放在了体育场大屏幕就是另一回事一样。

讨论台湾问题,省级官员都要想一想,已经飘得找不着北的李明霖,张口就来。所以,账号秒被封。但这个人的运作能力的确非同一般,居然把账号解封了,解封后第一件事是发了一个视频,我爱你祖国。

但是,这件事对他的影响,必然是永恒的。所谓祸从口出,简而言之,他以后的主播生涯,都会继续承担自己那句话带来的后遗症。

说完这些被封掉的主播,我们来说说辛巴818。这个粉丝1600万,被封的风险比较低的主播。

说这个主播之前,我要提一个数据,即2018年12.12购物节,通过抖音top200的主播,总销售额达到了10亿。

这是电商第一次和购物节发生关系。而第一个双11,已经是十年前的事情了。十年前移动网路不发达,都在电脑上看直播。受到的局限很大。十年后移动互联极度发达,直播走进手机,但快手和抖音火爆起来后,一直没有找到直播真正的盈利方向。刷礼物注定不能持久、话题的热度也时高时低,段子带来的粉丝该怎么转化,是每个主播需要考虑的问题。

经过三年的时间沉淀,目前,各大直播平台基本统一思想:电商,是直播的最终出路,是粉丝变现的最佳路径。因此,快手也开始大力扶植电商。

与抖音不同,快手主推淘宝渠道,而抖音推的是自己的放心购渠道(恕我直言,那个渠道真的很渣,后台不够强大,却非要认为自己可以做得很强大,押金比淘宝收得还多,但其后台所能提供的卖家服务,和淘宝比起来是天壤之别)。目前在抖音直播间没法挂淘宝商品,因为抖音-今日头条-小火山,都在主推他们自己的放心购平台。在这条政策出来之前,我通过抖音发作品,一天可以销售几百单淘宝商品,但是政策出来之后,基本归零。受到影响的绝不仅仅是我一个人,抖音野心甚大,想要用直播和电商的闭环从淘宝口中掠食,就我而言,我不看好,认为不会有希望成功,这个话题比较大,这里不展开说。

而对于快手,秉承“开放平台”的概念,可以直接挂淘宝进行销售,快手自己推出的魔筷,并不是挑战淘宝,只是辅助销售工具。800元的年费可以理解为是销售淘宝商品的服务费。

在这样的大趋势之下,快手的主播销售额比抖音的销售额高就不难理解了。

我只用一个事实举例:辛巴818的直播间,卖一款洗发水产品,3分钟内5万单销售一空,淘宝服务器稳定运行没有出问题。

就问你放心购有没有这个负载均衡服务器的管理能力。没有这个能力,还封禁了直播销售淘宝商品功能,只允许在放心购直播。量大的时候,发货和跟踪还有其他卖家服务都配套不上,还让人怎么操作?志大才疏,莫过如此。

辛巴818属于一个比较有内容的网红,他是一个男人,却自己研发了一款卫生巾产品,棉密码卫生巾。这款产品的口碑相当不错,销售量也很大。其实这并不难理解。市面上每一款产品,比如海飞丝洗发水,你花30块买的洗发水,其中包含各大媒体的广告费——你看广告是免费的对吧?在超市你都找回来了。而且还有仓储、运输、铺货等综合成本,如果在商场购买,还有店铺运营和服务人员的成本。这些成本砍掉,商品的价格剩下三分之一甚至五分之一。

在直播间购物,因为商品是自己厂家生产的,所有的中间环节都省了,成本加在了质量里。通过直播间直接销售,就只有厂家-消费者这个环节,中间省下的钱,就是物美价廉的原因。

其他非辛巴818自己生产的产品,大体上也类似。很多品牌其实并非质量差,只是在铺天盖地的广告中,销路差。同样的LV,中国造,在法国买就得几万,同样生产线的国产货,就是几百块。这里面,有LV品牌花费的大量品牌文化成本在其中。而对于品牌文化这种东西,直播间30分钟洗脑,你就会忘掉大牌的品牌文化,转而选择这个小品牌的产品。而辛巴818夫妻也比较舍得投入,直播间红包不停,这些都是小的,一周直播一次,还会在其他直播间刷几十万的礼物挂榜一,还会在自己的直播间用小号刷傍一,要知道直播的礼物一半是给快手的,给快手的这部分,快手会代缴20%个人偶然所得税,快手自己拿30%。这样给了快手一部分收益。给了其他大主播一部分收益,快手不封禁这种行为(貌似目前也没有大力推广辛巴818,他的直播间在通知里看不到),其实也算是一种相对的博弈平衡。

2018年,被称为直播电商元年,2019年,直播电商已经来的轰轰烈烈。在我看来,在未来很长的一段时间内,这将是粉丝变现的最重要渠道,甚至没有之一。

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